Аутріч до кандидатів у LinkedIn для рекрутерів і HR-tech команд
Mako Reach допомагає рекрутерам писати кандидатам у LinkedIn послідовностями: запит на з'єднання з нотаткою, крок InMail, а далі повідомлення, що залежать від відповіді людини. Ви імпортуєте CSV або шукаєте профілі, команда ділить одну скриньку, кожен акаунт рекрутера має свої денні ліміти, а дані кандидатів можна експортувати чи видалити.
Аутріч до кандидата відрізняється від продажів
Кандидат не просив, щоб йому писали, а вакансія зачіпає людину більше, ніж демо продукту. Повідомлення має коротко сказати, хто ви, яка роль і чому саме ця людина. Шаблонна нотатка, розіслана тисячам людей, саме те, що ігнорують або на що скаржаться.
Mako Reach бере на себе рутину: надсилає кроки за розкладом, відстежує, хто прийняв запрошення й хто відповів, і зупиняється, коли людина відповідає. Тексти й вибір, кому писати, лишаються за вами. Інструмент працює лише з LinkedIn і не є системою відстеження кандидатів. Плануйте перше повідомлення коротким і конкретним: роль, компанія й одна причина, чому ви обрали саме цю людину. Саме тому кроки послідовності мають бути короткими, а текст кожного кроку тримається на конкретиці, а не на шаблонних фразах.
Послідовності з нотатками до запрошень і InMail
У конструкторі послідовностей ви додаєте кроки на полотні: запит на з'єднання, повідомлення, InMail, перегляд профілю, підписка, вподобання посту, пошук e-mail, дві умови та очікування. Запит на з'єднання розгалужується на «прийнято» і «ще не прийнято», а повідомлення на «є відповідь» і «відповіді немає».
Перевірка «Якщо профіль відкритий» показує, чи приймає профіль безкоштовний InMail. Так людям, з якими ви не з'єднані, можна надіслати InMail, а тим, хто прийняв запрошення, звичайне повідомлення. Повідомлення чи InMail можуть іти лише після підтвердженого з'єднання або цієї перевірки.
LinkedIn обмежує довжину текстів. Нотатка до запрошення має до 200 символів із безкоштовного акаунта й до 300 із Premium або Sales Navigator, а тіло InMail до 1900 символів. Mako Reach не дає зберегти текст понад ліміт. Усі кроки надсилаються з ваших акаунтів LinkedIn і враховуються в їхніх денних лімітах.
Імпортуйте кандидатів із CSV або шукайте їх
Завантажте CSV із таблиці сорсингу або вставте URL профілів LinkedIn. Імпорт розпізнає коми, крапки з комою й табуляції, тож файл, експортований з Excel у європейській локалі, працює. Повторювані рядки в одному файлі відкидаються, а імпорт повідомляє, скільки їх було.
До списку можна додати власні поля, наприклад роль чи рівень, і використовувати їх як змінні в повідомленнях. Під час імпорту потрібно підтвердити, що у вас є правова підстава писати людям зі списку.
Якщо у вас є підписка Sales Navigator і власний ключ ШІ, можна також описати потрібний профіль, і ШІ перетворить опис на фільтри пошуку. Ви перевіряєте фільтри до того, як щось запуститься. Підготуйте файл так, щоб кожен рядок був однією людиною з посиланням на профіль LinkedIn, і додайте поля, які потрібні для персоналізації.
Одна скринька для всієї команди рекрутингу
Відповіді з акаунта кожного рекрутера надходять в один екран «Чати». Фільтруйте за акаунтом, непрочитаними чи тегом і відповідайте з одного місця, не перемикаючи профілі.
Відповіді мають тег сентименту: позитивний, нейтральний або негативний, тож можна почати з тих кандидатів, які зацікавлені. Спільні теги працюють у чатах і в лідах, тому тег на кшталт «Відкритий до змін» стосується людини скрізь. Агент ШІ для відповідей може готувати чернетки на типові запитання, а ви переглядаєте чернетки перед надсиланням, якщо не перемкнули чат в AUTO.
Дайте сорсеру доступ до одного набору акаунтів LinkedIn і списків лідів, а решту сховайте від нього. Будь-хто з доступом може підхопити розмову там, де її залишив колега. Спільні теги й фільтри допомагають розподілити відповіді між членами команди без таблиць і пересилання скриншотів.
Ліміти для кожного акаунта рекрутера
Кожен підключений акаунт має власні денні ліміти на запрошення, повідомлення, InMail, перегляди профілів, підписки й вподобання постів, від 0 до 100. Без налаштувань акаунт працює з 28 запрошеннями та 40 повідомленнями на день. Коли ліміт досягнуто, рушій припиняє надсилання з цього акаунта й продовжує наступного дня.
Рекрутер, чий профіль важливий для компанії, може працювати з нижчими лімітами, ніж окремий акаунт для сорсингу. В одній кампанії можуть надсилати кілька акаунтів, а кандидат лишається з тим рекрутером, який написав першим.
Ці ліміти зменшують навантаження на акаунт. Вони нічого не обіцяють щодо реакції LinkedIn, а будь-яка автоматизація LinkedIn несе ризик згідно з його умовами. Mako Reach не нарощує обсяг за вас, тож кожен крок ви вирішуєте самі.
Дані кандидатів: експорт, видалення та відписки
Дані кандидата є персональними даними. У Mako Reach є засоби керування ними, а юридичні рішення лишаються за вами. Адміністратор робочого простору може завантажити дані простору й видалити сам простір. Окрему людину можна видалити за LinkedIn id: у просторі зникнуть її чати, повідомлення й рядки лідів.
Список виключень і стоп-слова не дозволяють писати людям, які відписалися. Відповідь зі стоп-словом додає людину до списку ще до того, як спрацює агент ШІ.
Необов'язковий тег змішування для повідомлення про конфіденційність може додати до повідомлення коротке пояснення щодо даних із посиланням на відписку. За замовчуванням він вимкнений. Запитайте власного юриста, яке повідомлення ви винні кандидатам: це не юридична порада. Усі ці засоби працюють на рівні робочого простору, а доступ до них мають адміністратори.
Запитання
Чи можна надсилати InMail з Mako Reach?
Так. InMail є кроком у конструкторі послідовностей, ліміт для тіла листа 1900 символів. Він залежить від того, що дозволяє ваш акаунт LinkedIn, а перевірка «Якщо профіль відкритий» показує, чи приймає людина безкоштовний InMail. Mako Reach застосовує цей ліміт під час збереження кроку.
Чи є зв'язок із моєю системою відстеження кандидатів або LinkedIn Recruiter?
Ні. Інтеграції із системою відстеження кандидатів і з LinkedIn Recruiter немає. Події можна надсилати у ваші системи через вебхуки та REST API, а списки імпортувати з CSV. Статус кандидатів лишається у ваших власних інструментах.
Чи можна імпортувати список кандидатів із таблиці?
Так. Завантажте CSV або вставте URL профілів LinkedIn. Повторювані рядки в одному файлі відкидаються, а ви підтверджуєте, що маєте правову підставу писати цим людям. Імпорт читає файли, розділені комами, крапками з комою чи табуляціями, тож експорт із таблиць в європейській локалі працює.
Як прибрати кандидата, який про це просить?
Адміністратор робочого простору може видалити людину за її LinkedIn id і додати її до списку виключень, щоб жодна кампанія їй не писала. Відповідь зі стоп-словом додає людину до списку автоматично, ще до того, як запрацює агент ШІ.
Чи користуються рекрутери моєї команди спільною скринькою?
Так. Відповіді з кожного підключеного акаунта надходять в одну скриньку, а кожну людину можна обмежити акаунтами й списками лідів, з якими вона працює. Фільтри охоплюють акаунт, непрочитані й тег. Налаштування простору й видалення людини з усього простору лишаються в адміністраторів.
Готові спробувати?
Подивіться на демонстраційних даних або попросіть у нас доступ.