Автоматизація Sales Navigator: що можна автоматизувати, а що ні

Sales Navigator - це платний продукт LinkedIn для пошуку клієнтів. Він дуже добре знаходить людей і слабко допомагає з тим, що йде далі: написати сотням, вчасно нагадати про себе й не загубити відповіді. Саме цю другу частину автоматизує інструмент для аутрічу. Ліміти й умови LinkedIn діють незалежно від того, яким інструментом ви користуєтеся.

Цей гайд проходить роботу крок за кроком: побудувати пошук, перетворити його на список лідів, написати списку в послідовності, обробити відповіді. На кожному кроці сказано, що може зробити інструмент і що ви вирішуєте самі.

Що Sales Navigator робить сам?

Sales Navigator дає фільтри пошуку, яких немає в безкоштовному LinkedIn: рівень посади, функція, кількість працівників компанії, стаж на поточній посаді. Також він дає збережені пошуки, списки лідів і місячну квоту повідомлень InMail, залежно від тарифу.

А от послідовність він за вас не запустить. У ньому немає полотна, де ви додаєте запрошення, чекаєте три дні, надсилаєте повідомлення тому, хто прийняв, і щось інше тому, хто ні. Кожен такий крок у Sales Navigator - це ручна дія, одна людина за раз.

Тож «автоматизація Sales Navigator» зазвичай означає одне з чотирьох:

1. Перетворити пошук Sales Navigator на список лідів.
2. Надсилати цьому списку запрошення, повідомлення й InMail у послідовності.
3. Писати повторно лише тим, хто не відповів.
4. Збирати й сортувати відповіді з кількох акаунтів в одному місці.

Крок 1: перетворіть пошук на список лідів

Найпростіший шлях: побудувати пошук у Sales Navigator і скопіювати його посилання. У Mako Reach ви вставляєте посилання на пошук людей у список лідів і обираєте, який підключений акаунт його виконує. Далі пошук іде у фоні, сторінка за сторінкою, і заповнює список. Люди, які вже є в списку, пропускаються.

Другий шлях починається з опису. Ви пишете, до кого хочете дійти, наприклад «керівники відділів продажів у софтверних компаніях Франції з 50-500 працівників». ШІ перетворює текст на фільтри Sales Navigator і може розбити широку аудиторію на кілька пошуків. Кожен фільтр ви переглядаєте й редагуєте до запуску.

Обидва шляхи потребують підписки Sales Navigator на акаунті, який виконує пошук. Опис також потребує вашого ключа ШІ, який адміністратор робочого простору додає в налаштуваннях. Mako Reach приймає лише пошуки людей. Пошуки компаній і ваші збережені списки лідів Sales Navigator він не імпортує, тож копіюйте саме пошук.

Крок 2: розбийте широку аудиторію на менші пошуки

Sales Navigator не показує більше приблизно 2500 результатів за одним пошуком. Якщо ваші фільтри підходять 40 000 людям, через цей один пошук ви дійдете лише до перших 2500. Тому Mako Reach зупиняє пошук, коли додав 2500 лідів.

Вихід - розділити аудиторію. Поширені розбиття:

• За географією: один пошук на країну чи регіон.
• За посадою чи функцією: директори в одному пошуку, віцепрезиденти в іншому.
• За розміром компанії: 11-50, 51-200, 201-500 і так далі.

Коли ви починаєте з опису, ШІ може запропонувати таке розбиття сам. Кілька пошуків в одному списку виконуються по черзі, а не всі разом, тож від одного акаунта не вимагають п'яти пошуків одночасно.

Менші пошуки дають і кращі повідомлення. Нотатка, написана для віцепрезидентів з продажів у софтверних компаніях на 200 людей, читається краще, ніж написана «для всіх у продажах».

Крок 3: напишіть списку в послідовності

Найбільше часу звільняє саме послідовність. У конструкторі послідовностей Mako Reach ви додаєте кроки на полотні:

• Запрошення з нотаткою або без. Нотатка - до 200 символів з безкоштовного акаунта й до 300 з Premium чи Sales Navigator.
• Повідомлення, після того як людина прийняла запрошення. До 8000 символів.
• InMail для людей, з якими ви не з'єднані. Тіло - до 1900 символів, і він використовує те, що дозволяє ваш акаунт LinkedIn.
• Перегляд профілю, підписка, вподобання допису і пошук email як легші способи нагадати про себе.
• Умови й очікування. Запрошення розгалужується на прийняте й ще не прийняте. Повідомлення розгалужується на є відповідь і немає відповіді. Перевірка If open profile показує, чи людина приймає безкоштовні InMail.

Повідомлення чи InMail можуть іти лише після підтвердженого з'єднання або після перевірки If open profile, і конструктор перевіряє це до того, як кампанію можна запустити. Mako Reach не приймає текст, який перевищує ліміт довжини LinkedIn.

Кожне повідомлення можна написати самому зі змінними або переключити крок повідомлення на ШІ й описати, що він має сказати. Тоді ШІ пише повідомлення для кожного ліда за вашими інструкціями, а зразки можна згенерувати заздалегідь, щоб побачити, що піде. Кроки ШІ працюють на вашому ключі ШІ.

Крок 4: пишіть повторно й обробляйте відповіді

Повторні повідомлення - це те, що вручну забувають. У послідовності вони йдуть за розкладом і лише по тій гілці, яку ви обрали: друге повідомлення через п'ять днів іде лише тим, хто не відповів.

Коли хтось відповідає, відповідь потрапляє в одну скриньку разом з відповідями з усіх інших підключених акаунтів. Відповіді отримують тег сентименту: позитивний, нейтральний або негативний, тож можна почати із зацікавлених. Агент ШІ для відповідей може підготувати відповідь у вашому тоні. Сам він надсилає лише в режимі AUTO, який вмикається для окремого чату або для всього робочого простору.

Що не варто намагатися автоматизувати

Дещо краще лишити людині, а дещо автоматизувати неможливо:

• Ліміти LinkedIn. Інструмент може лише триматися нижче них. Mako Reach застосовує денні ліміти для кожного акаунта: типово 28 запрошень і 40 повідомлень на день, які можна змінити від 0 до 100. Наш гайд про ліміти LinkedIn у 2026 містить числа та їхні джерела.
• Ваше рішення, кому писати. Пошук із розмитими фільтрами швидко наповнює список і марнує ваші запрошення. Перегляньте вибірку зі списку, перш ніж запускати кампанію.
• Перше повідомлення. Автоматизація надсилає те, що ви написали. Шаблонна нотатка для 2500 людей лишається шаблонною нотаткою.
• Умови LinkedIn. Умови LinkedIn обмежують автоматизовані інструменти, і будь-яка автоматизація LinkedIn несе цей ризик. Жоден інструмент не може пообіцяти, що акаунт не буде обмежено.

Чекліст перед стартом

• Чи є Sales Navigator на акаунті, який виконує пошук?
• Чи кожен пошук дає менше ніж приблизно 2500 результатів, а якщо ні, чи розбитий він на менші?
• Чи ви переглянули вибірку лідів перед запуском?
• Чи нотатка до запрошення вкладається в 200 або 300 символів?
• Чи повторні повідомлення йдуть лише тим, хто не відповів?
• Чи задано денні ліміти для кожного акаунта-відправника?
• Хто в команді читає відповіді й наскільки швидко?

Поширені запитання

Чи потрібен Sales Navigator, щоб автоматизувати LinkedIn-аутріч?

Ні. Він потрібен лише для пошуку. У Mako Reach можна зібрати список лідів із посилань на профілі LinkedIn або з CSV і запускати ті самі послідовності без Sales Navigator.

Скільки лідів можна отримати з одного пошуку Sales Navigator?

Приблизно 2500. Sales Navigator не показує більше результатів за одним пошуком, тож більшу аудиторію розбийте на кілька вужчих пошуків.

Чи можна надсилати InMail автоматично?

Так. InMail - це крок у конструкторі послідовностей. Він використовує те, що дозволяє ваш акаунт LinkedIn, а перевірка If open profile показує, чи людина приймає безкоштовні InMail.

Чи можна імпортувати мої збережені списки лідів Sales Navigator?

Напряму ні. Mako Reach приймає посилання на пошук людей, зокрема на збережений пошук, який ви відкриваєте й копіюєте. Списки лідів і пошуки компаній не імпортуються. Якщо люди вже в списку, вставте посилання на їхні профілі або відтворіть пошук, який їх знайшов.

Чи Sales Navigator збільшує мій ліміт запрошень?

Джерела розходяться. Одні гайди кажуть, що акаунти Sales Navigator можуть надсилати більше запрошень, інші - що тижневе число те саме. LinkedIn не публікує жодного числа. Що каже кожне джерело, дивіться в лімітах LinkedIn у 2026.